Пособие по сбору инф (2)



Пособие по сбору информации

Главные формы: № 2 МП и № 4 «инновации»

1. Характеристика и перспективы отрасли

1. Масштабы отрасли

а. в исторической перспективе

б. в настоящее время

в. через пять лет

г. через десять лет

2. Характеристики и тенденции отрасли (На каком этапе развития находится отрасль?)

а. в исторической перспективе

б. в настоящее время

в. в будущем

3. Основные категории клиентов

а. предприятия

б. государственные органы

в. потребители

Целевые рынки

Критически важные потребности

б. степень удовлетворения этих потребностей в настоящее время

в. демография

г. географическое положение

д. кто принимает решения в отношении приобретения товаров и услуг и оказывает иное влияние на их приобретение

е. сезонные/циклические тенденции

2. Объем основного/целевого рынка

а. число потенциальных покупателей

б. годовой объем реализации товаров или услуг, обеспечивающих удовлетворение потребностей, аналогичных тем, на которые рассчитаны ваши товары или услуги

в. географический охват

г. предполагаемый рост рынка

3. Доля рынка. (Укажите долю рынка, на которую вы рассчитываете, и обоснуйте ее реалистичность исходя из проведенного вами анализа рынка)

а. доля рынка

б. число потенциальных покупателей

в. географический охват

г. обоснование расчетов по планируемой доле рынка

4. Ценовые ориентиры/планируемые показатели валовой прибыли

а. ценовые показатели

б. показатели валовой прибыли

в. структура скидок (за объем, за немедленный расчет и т. д.)

5. Способы выявления представителей целевой аудитории

а. справочники

б. специализированные отраслевые издания

в. государственные документы

6. Средства массовой информации, через которые можно обращаться к целевой аудитории

а. печатные издания

б. радио/телевидение

в. источники влияния/рекомендаций

7. Цикличность приобретения товаров/услуг потенциальными покупателями

а. определение потребностей

б. изучение решений по удовлетворению потребностей

в. процесс оценки решений

г. определение лиц, ответственных за окончательный выбор и утверждение решений (руководящие сотрудники, агенты по закупкам, инженерно-технический персонал и т. д.)

8. Основные тенденции и предполагаемые изменения на ваших основных целевых рынках

9. Второстепенные целевые рынки и их характеристики

а. потребности

б. демографические факторы

в. значимые будущие тенденции

Результаты тестирования рынка

Потенциальные покупатели, с которыми была проведена работа

2. Предоставленная потенциальным покупателям информация/проведенные для них презентации

3. Реакция потенциальных покупателей

4. Важность удовлетворения выявленных потребностей

5. Готовность охваченной тестированием группы приобретать товары/услуги при различном уровне цен

Время исполнения заказа (период времени между размещением заказа покупателем и доставкой товара/оказанием услуги)

Первоначальные заказы

2. Повторные заказы

3. Крупные заказы

Конкуренция

Идентификация конкурентов (по видам продукции и услуг и сегментам рынка)

а. существующие конкуренты

б. доля рынка

в. потенциальные конкуренты (как долго вы будете иметь возможность разрабатывать рынок, прежде чем ваши первые успехи приведут к появлению новых конкурентов? каковы ваши вероятные новые конкуренты?)

г. прямые конкуренты

д. косвенные конкуренты

2. Сильные стороны (конкурентные преимущества)

а. способность удовлетворять потребности покупателей

б. охват рынка

в. фактические результаты и репутация

г. способность продолжать деятельность (финансовые ресурсы)

д. ключевые сотрудники

3. Слабые стороны (конкурентные недостатки)

а. способность удовлетворять потребности покупателей

б. охват рынка

в. фактические результаты и репутация

г. способность продолжать деятельность (финансовые ресурсы)

д. ключевые сотрудники

4. Важность вашего целевого рынка для конкурентной борьбы

5. Обстоятельства, препятствующие выходу на рынок

а. стоимость (инвестиции)

б. время

в. технология

г. ключевые сотрудники

д. инертность клиентов (лояльность к брэнду, существующие отношения и т. д.)

е. имеющиеся патенты и торговые марки

Основные показатели фирмы

Характер бизнеса

1. Неудовлетворенные потребности рынка

2. Метод (методы) удовлетворения таких потребностей (продукты и услуги)

3. Частные лица и организации, имеющие такие потребности

Ваши отличительные преимущества (ключевые факторы успеха)

1. Высочайшее качество удовлетворения потребностей клиентов

2. Эффективность производства продукции/оказания услуг

3. Кадры

4. Географическое расположение

РАБОТА В ОБЛАСТИ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

Общая стратегия маркетинга

1. Стратегия выхода на рынок

2. Стратегия роста

а. за счет собственных ресурсов

б. поглощение

в. франчайзинг

г. горизонтальный рост (предложение одинаковых продуктов различным пользователям)

д. вертикальный рост (предложение продуктов на различных уровнях цепочки сбыта)

3. Каналы сбыта (включая уровни скидок/рентабельности на каждом этапе)

а. изготовители оборудования

б. собственный персонал

в. дистрибьюторы

г. розница

4. Коммуникативные средства

а. продвижение товаров/услуг

б. реклама

в. связи с общественностью

г. прямые продажи

д. печатная продукция (каталоги, брошюры и т. д.)

Стратегии продаж

1.Торговый персонал

а. собственные силы или независимые представители (преимущества и недостатки вашей стратегии)

б. размер

в. набор и обучение сотрудников

г. оплата

2. Процесс продаж

а. определение перспективных клиентов

б. классификация перспективных клиентов по приоритетности

в. количество заявок/предложений по продажам за отчетный период

г. среднее количество заявок/предложений по продажам на один реализованный заказ

д. средний размер реализованного заказа в денежном выражении

е. средний размер повторного заказа в денежном выражении

ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ

Подробное описание продукта/услуги (с точки зрения пользователя)

1. Конкретные преимущества продукта/услуги

2. Способность отвечать потребностям клиента

3. Конкурентные преимущества

4. Текущее состояние (идея, прототип, пробные выпуски и т. д.)

Б. Цикл продукта

1. Описание статуса продукта/услуги с точки зрения всего цикла

2. Факторы, которые могут изменить предполагаемый цикл

а. продлевающие цикл

б. сокращающие цикл

Авторские права, патенты, коммерческие тайны

1. Оформленные или находящиеся в процессе оформления авторские права или патенты

2. Предполагаемые заявки на получение авторских прав/патентов

3. Ключевые признаки ваших продуктов или услуг, которые не могут быть оформлены авторскими правами или патентом

4. Ключевые признаки ваших продуктов или услуг, которые подпадают под категорию коммерческой тайны

5. Юридические соглашения, заключенные с владельцами и сотрудниками

а. соглашения о неразглашении информации

б. соглашения об отказе от конкуренции

Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы

1. Проводящиеся работы

2. Будущие работы (укажите основные этапы)

3. Предполагаемые результаты научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ

а. создание новых продуктов или услуг

б. создание нового поколения существующих продуктов или услуг

в. продукты или услуги в дополнение к существующим

г. продукты или услуги взамен существующих

4. Другие научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, ведущиеся в вашей отрасли

а. прямые конкуренты

б. непрямые конкуренты

в. поставщики

г. клиенты

МЕТОДЫ И СТРАТЕГИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Организация производства/оказания услуг

1. Собственные ресурсы

2. Сторонние ресурсы (субподрядчики)

Б. Возможности по организации производства/оказания услуг

1. Собственные ресурсы

2. Сторонние ресурсы (субподрядчики)

3. Предполагаемый рост объемов

а. инвестиции

б. новые факторы, влияющие на стоимость (прямо и косвенно)



Страницы: 1 | 2 | Весь текст




map