Практические задачи по Маркетингу в отрасли



Практические задачи по Маркетингу в отрасли

1. К1 = Iт.п.1 / Iэ.п.1 = 90,4 / 0,75 = 120,5

К2 = Iт.п.2 / Iэ.п.2 = 106,1 / 1,9 = 55,8

К3 = Iт.п.3 / Iэ.п.3 = 95,8 / 0,9 = 106,4

Товар 1 – наиболее конкурентоспособный

2. К1 = Iт.п.1 / Iэ.п.1 = 95,8 / 0,87 = 110,11

К2 = Iт.п.2 / Iэ.п.2 = 104,4 / 1,9 = 54,9

К3 = Iт.п.3 / Iэ.п.3 = 106,2 / 1,9 = 55,9

Товар 1 – наиболее конкурентоспособный

3. Цп1 = Цт1 + Рэ1 = 1600 + 4200 = 5800 у.е.

Цп2 = Цт2 + Рэ2 = 1700 + 5500 = 7200 у.е.

Автомобиль 1 будет потребляться лучше.

4. Цп1 = Цт1 + Рэ1 = 1600 + 7000 = 8600 у.е.

Цп2 = Цт2 + Рэ2 = 1700 + 5500 = 7200 у.е.

Автомобиль 2 будет потребляться лучше.

5. Цп1 = Цт1 + Рэ1 = 1100 + 550 = 1650 у.е.

Цп2 = Цт2 + Рэ2 = 1500 + 450 = 1950 у.е.

Цп3 = Цт3 + Рэ3 = 1220 + 310 = 1530 у.е.

Товар №3 наиболее конкурентоспособный, так как цена потребления ниже чем у других товарах, хотя и сроки эксплуатации одинаковые.

6. Цп1 = Цт1 + Рэ1 = 2150 + 680 = 2830 у.е.

Цп2 = Цт2 + Рэ2 = 3400 + 550 = 3950 у.е.

Цп3 = Цт3 + Рэ3 = 3650 + 310 = 3960 у.е.

Товар №1 наиболее конкурентоспособный, так как цена потребления ниже чем у других товарах, хотя и сроки эксплуатации одинаковые.

7. Эффективность сбыта = (доходы / (коммерч.издержки + издержки производства)) * 100

Продажа через фирменный магазин: Эффек.сбыта = (10,1 / (4,9 + 11,8))*100 = 60,5

Продажа через торговых агентов: Эффек.сбыта = (2,9 / (2,4 + 8,8))*100 = 25,9

Продажа оптовым торговым организациям: Эффек.сбыта = (22,1 / (6,4 + 42,2))*100 = 45,5

Продажа рознич. торговым организациям: Эффек.сбыта = ((12,4 / (7,8 + 19,5))*100 = 43,8

8. Эффективность сбыта = (доходы / (коммерч.издержки + издержки производства)) * 100

Продажа через фирменный магазин: Эффек.сбыта = (11,2 / (5,3 + 13,4))*100 = 59,9

Продажа через торговых агентов: Эффек.сбыта = (7,9 / (4,5 + 10,2))*100 = 53,7

Продажа оптовым торговым организациям: Эффек.сбыта = (25,6 / (12,4 + 43,1))*100 = 46,1

Продажа рознич. торговым организациям: Эффек.сбыта = ((10,4 / (8,2 + 17,5))*100 = 40,5

9. Канал сбыта 1, наиболее предпочтителен для организации, так как по всем критериям он превосходит канал сбыта 2, и поэтому будет обеспечивать организацию максимально эффективной маркетинговой деятельностью.

10. Канал сбыта 2, наиболее предпочтителен для организации, так как по всем критериям он превосходит канал сбыта 1, и поэтому будет обеспечивать организацию максимально эффективной маркетинговой деятельностью.

11.Решение:

Универмаг – 20*2*2 = 80 ч (в мес)

Спец.магазин – 160*1*1,5 = 240 ч (в мес)

Всего – 80 + 240 = 320 ч

Раб.неделя – 5*8 = 40 ч

320 / 40 = 8 чел

Ответ: необходимо 8 представителей.

12. Ер=((Q2— Q1): Q1): ((P2-P1): P1) =∆Q/∆P

Ер = ((39 – 43,6) : 39) : ((26,5 – 24) : 26,5) = — 0,12 / 0,09 = — 1,33 – спрос неэластичен.

13. Кэл (молоко) = ((Q1 – Q2) : (Q1 + Q2)) / ((Р2 – Р1) : (Р1 + Р2)) = ((400 – 394) : ( 400 + 394)) / ((1140 – 960) : (960 + 1140)) = 0,008 / 0,09 = 0,09 – спрос эластичен, т.е. небольшие изменения в ценах на товар, приводят к большим изменениям объемов его продаж.

Кэл (картофель свежий) = ((Q1 – Q2) : (Q1 + Q2)) / ((Р2 – Р1) : (Р1 + Р2)) = ((200 – 198) : (200 + 198)) / ((600 – 450) : (450 + 600)) = 0,005 / 0,14 = 0,04 – спрос эластичен, т.е. небольшие изменения в ценах на товар, приводят к большим изменениям объемов его продаж.

14. Кэл (сахар) = ((Q1 – Q2) : (Q1 + Q2)) / ((Р2 – Р1) : (Р1 + Р2)) = ((200 – 194) : (200 + 194)) / ((1500 – 1350) : (1350 + 1500)) = 0,015 / 0,05 = 0,3 – спрос эластичен, т.е. небольшие изменения в ценах на товар, приводят к большим изменениям объемов его продаж.

Кэл () = ((Q1 – Q2) : (Q1 + Q2)) / ((Р2 – Р1) : (Р1 + Р2)) = ((90 – 88) : (90 + 88)) / ((850 – 700) : (700 + 850)) = 0,011 / 0,097 = 0,11 – спрос эластичен, т.е. небольшие изменения в ценах на товар, приводят к большим изменениям объемов его продаж.

Если спрос неэластичен, когда Кэл меньше 1, т.е. изменения в ценах незначительно отражается на объемах продаж.

15.

Цена за одну порцию, руб.

Количество покупателей, чел.

Общие затраты, руб.

Прибыль (убытки), руб.

1000

1000

330000

(1000*1000)-330000 = 670000

1250

800

290000

710000

1500

500

230000

520000

2000

100

135000

65000

5000

50

125000

125000

10000

3

116000

-86000

Цена на товар №2 (710000) будет более подходящей.

16.

Объем выпуска,

шт.

Цена единицы продукции,

у.е.

Общие затраты,

у.е.

Прибыль, у.е.

1

4000

1500

2500

2

3000

2500

3500

3

2500

3000

4500

4

2000

5000

3000

5

1500

8500

-1000

При объеме выпуска продукции в 3 шт. будет получена максимальная прибыль. В условиях монополии контроль за ценой будет значительный.

17.

Объем выпуска,

шт.

Цена единицы продукции,

у.е.

Общие затраты,

у.е.

Прибыль, у.е.

1

3000

2500

500

2

2500

2000

3000

3

2000

3500

2500

4

1500

4500

1500

5

1400

6000

1000

При объеме выпуска продукции в 2 шт. будет получена максимальная прибыль. В условиях монополии контроль за ценой будет значительный.

18.

Объем выпуска, шт.

1

2

3

4

5

6

7

Цена за единицу продукции, у.е.

1000

1000

1000

1000

1000

1000

1000

Общие затраты, у.е.

400

600

1000

1600

2800

4100

5400

Прибыль, у.е.

600

1400

2000

2400

2200

1900

1600

При объеме выпуска продукции в 4 шт. будет получена максимальная прибыль. В условиях совершенной конкуренции, при очень большом числе фирм, контроль за ценой отсутствует.

19. Главное достоинство матричной структуры состоит в том, что один и тот же специалист, который может быть занят в одном проекте или программе на 75%, в другом — на 20, в третьем — на 5%, легко переносит знания, умения и навыки, наработанные в одном проекте, на деятельность в других проектах, тем самым резко повышая производительность и эффективность своего труда. Кроме того, периодические деловые контакты различных специалистов между собой существенно наращивают возможности для профессионального взаимообогащения, формирования целостной команды. Предлагается создать целостную систему маркетинга, ориентированную на изучение конъюнктуры рынка, потребностей и запросов клиентов, разработку и совершенствование банковских продуктов и услуг. Формированием стратегии для каждой ниши рынка должны заниматься разные маркетологи в отделе.

20. Решение:

П = Об*Ц – Об*Зп – Зпост = 800000*1,2 – 800000*1 – 120000 = 40000 у.е.




map