+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Валовый доход по закрытым сделкам

Валовый доход по закрытым сделкам

Чтобы оценить значение торговой сделки для деятельности компании, необходимо определить ее эффективность. При этом следует учитывать характеристики сделки — доходность, рентабельность, длительность, условия оплаты и т. Автор статьи предлагает собственную методику оценки эффективности торговых сделок, используемую им на практике. Какую прибыль она принесет компании? Финансисты предприятия разработали и внедрили методику комплексной оценки эффективности планируемых торговых сделок, которая позволяет выбирать из большого числа предполагаемых сделок наиболее привлекательные.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как правильно посчитать прибыль бизнеса

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Эффективность проекта. Как и для чего считать валовую прибыль?

Чтобы оценить значение торговой сделки для деятельности компании, необходимо определить ее эффективность. При этом следует учитывать характеристики сделки — доходность, рентабельность, длительность, условия оплаты и т.

Автор статьи предлагает собственную методику оценки эффективности торговых сделок, используемую им на практике. Какую прибыль она принесет компании?

Финансисты предприятия разработали и внедрили методику комплексной оценки эффективности планируемых торговых сделок, которая позволяет выбирать из большого числа предполагаемых сделок наиболее привлекательные. При этом нужно сразу оговорить один важный нюанс.

Метод разработан для оценки сделок, требующих отвлечения собственных оборотных средств компании, поскольку предполагается, что компания работает на конкурентном рынке и не может настаивать на стопроцентной предоплате.

Следовательно, сделки с полной предоплатой нужно рассматривать как исключение и анализировать отдельно. Чтобы определить ранг, нужно рассчитать следующие показатели — доходность сделки, доходность с учетом риска, значимость сделки и ее перспективность. Доходность торговой сделки — показатель, характеризующий размер прибыли, полученной предприятием на один рубль собственных средств, отвлеченных из оборота для осуществления этой сделки.

Алгоритм расчета доходности зависит от типа торговой сделки. Под разовой сделкой подразумевается приобретение и последующая продажа одной партии товара. Повторяющаяся сделка — это закупка у одного поставщика ограниченного числа партий одного товара и последующая их продажа.

И наконец, к непрерывным сделкам относятся периодические закупки и продажи одного товара на протяжении неопределенного периода времени. Как правило, при заключении непрерывных сделок в договоре указывается сумма, в пределах которой продавец обязуется отгрузить продукцию выполнить работы, оказать услуги. Товар по такому договору поставляется по мере необходимости и оформляется соответствующими приложениями к договору.

Доходность разовых и повторяющихся сделок рассчитывается на основании товарно-платежных бюджетов, которые представляют собой графики выполнения операций в рамках торговой сделки.

Из этих бюджетов предприятие получает полную информацию о сроках реализации сделки, суммах поступлений и выплат, а также об объеме денежных средств, направляемых на финансирование торговой сделки.

Рассмотрим на примере, как составляются товарно-платежные бюджеты. Компания Trade-M осуществляет поставки аудио- и видеооборудования. Планируется заключение договора поставки с производителем аудиоаппаратуры Media-Images. В свою очередь Media-Images требует полную предоплату от Trade-M. Транспортные услуги, услуги складской переработки и страховые услуги оплачиваются по факту их оказания.

Объем приобретаемой партии составляет плат по цене долл. США за штуку. Товарно-платежный бюджет планируемой сделки, составленный менеджерами Trade-M, представлен в табл. На основе данных, содержащихся в товарно-платежном бюджете, можно рассчитать доходность планируемой сделки Д по следующей формуле:. Первый множитель в этой формуле показывает, какую прибыль компания получает на каждый рубль собственных оборотных средств, направленных на реализацию торговой сделки.

Второй множитель позволяет привести сделки с разной длительностью к одному периоду — месяцу. При этом срок реализации сделки в рамках описываемой методики — это период между датами первого отвлечения собственных средств и окончательного расчета с покупателем по данной сделке.

Воспользуемся условиями первого примера. На основе данных из товарно-платежного бюджета рассчитаем средневзвешенную сумму отвлечения:. Непрерывные сделки в отличие от разовых и повторяющихся характеризуются значительной продолжительностью, поэтому их детальное планирование, а также определение доходности с использованием товарно-платежных бюджетов довольно затруднительно.

В торговый баланс вносятся фактические и планируемые показатели товарных остатков, дебиторской и кредиторской задолженностей за равные промежутки времени месяц, квартал, год. По мнению автора, наибольшую точность позволяет получить следующее соотношение фактических и планируемых показателей: фактические данные по трем-четырем периодам и планируемые — по одному периоду.

В случае если по непрерывной торговой сделке нет фактических данных ни по одному периоду или же ожидается значительное изменение ее параметров, торговый баланс может быть составлен только на основании планируемых показателей.

Фактические данные о результатах этой сделки за четыре месяца, а также планируемые показатели на первое число следующего месяца представлены в торговом балансе см. На основании этих данных и торгового баланса рассчитывается доходность указанной торговой сделки см. При определении доходности описанными выше способами следует обратить внимание на следующее.

При этом нужно учитывать, что дебиторская задолженность включает торговую наценку и, следовательно, прибыль компании. При оценке же доходности разовых и повторяющихся сделок отвлеченные средства не содержат торговой наценки.

Поэтому если компания устанавливает большую торговую наценку, то менеджерам для более точной оценки таких сделок целесообразно при расчете доходности исключать из дебиторской задолженности прибыль компании. При небольшой наценке или небольшой доле дебиторской задолженности в общей сумме отвлеченных средств такую корректировку можно не делать. Отметим, что все вышеперечисленные подходы к расчету доходности основывались на предположении, что контрактные обязательства по планируемым сделкам будут строго соблюдены.

Однако на практике это не всегда возможно, поэтому при расчете доходности необходимо учитывать риски, которым подвержена любая коммерческая деятельность. Возникает просроченная дебиторская задолженность, то есть деньги изымаются из оборота и вместо прибыли приносят убыток.

Многих из перечисленных выше рисков можно избежать, если грамотно прописать соответствующие условия в контракте. Чтобы рассчитать доходность с учетом риска, нужно оценить возможные отклонения параметров сделки от их запланированных значений. Как правило, этим занимается менеджер, ответственный за проведение сделки, или риск-менеджер компании 5. Риск-менеджер определил, что эта сделка подвержена риску роста прямых затрат и риску по вине партнера-продавца.

Таким образом, ожидаемые затраты по этой сделке с учетом риска роста прямых расходов составят ,75 тыс. США тыс. Ожидаемый рост прямых затрат в результате потери авансированных средств составит 73,5 тыс. Следовательно, сумма затрат, необходимых для приобретения товаров, с учетом рассмотренных рисков составит ,25 тыс.

США ,75 тыс. Доходность с учетом риска рассчитывается точно так же, как доходность в примере 1, только стоимость товара теперь принимается равной ,25 тыс. В ряде случаев корректировка показателей эффективности с учетом факторов риска может не проводиться. Так, нет необходимости оценивать риски по сделкам с поставщиками и покупателями, в которых компания уверена то есть за все время работы с этими компаниями они ни разу не нарушали своих обязательств. Перспективность сделки определяется как удельный вес перспективной прибыли по данной сделке в сумме всех будущих прибылей компании.

Под перспективной подразумевается прибыль, которая может быть получена по повторяющимся и непрерывным сделкам в результате их дальнейшего развития. К примеру, предполагается, что в случае успешного завершения такой сделки покупатель станет постоянным клиентом компании. По разовым сделкам перспективная прибыль не может быть получена, поэтому она принимается равной нулю. Значимость сделки определяется как отношение ожидаемой среднемесячной прибыли по повторяющимся и непрерывным сделкам к суммарной среднемесячной прибыли компании.

Для разовых сделок значимость — это отношение запланированной прибыли по данной сделке к общей предполагаемой прибыли компании в месяце, когда эта сделка должна состояться. Для сравнения различных торговых сделок и их оценки определяется ранг сделки R , который является интегральной характеристикой, учитывающей четыре рассчитанных выше показателя: доходность, доходность с учетом риска, значимость и перспективность.

По сути, ранг сделки представляет собой сумму квадратов отклонений этих показателей от максимальных значений и рассчитывается по формуле:. Пусть в следующем месяце у Trade-M запланировано еще пять сделок. Методику, описанную выше, легко адаптировать к конкретным условиям, в которых работает торговая фирма. Компании, решившие реализовать изложенные принципы исходя из специфики своего бизнеса, могут самостоятельно установить перечень тех показателей, которые будут использованы при определении ранга сделки.

Если какие-то показатели для компании являются более значимыми например, более важна доходность и менее — перспективность , то при расчете ранга можно учитывать вес каждого используемого показателя. Один из плюсов данного метода заключается в том, что его легко реализовать: достаточно один раз создать несколько связанных друг с другом таблиц в Excel, а потом просто вносить туда соответствующие данные. Второй плюс методики — ее гибкость, о чем уже было сказано выше.

Для ранжирования сделок на нашем предприятии внедрен комплексный подход. Коммерческий отдел выставляет балльную оценку, которая характеризует возможности эффективной работы с партнером. По сделке рассчитываются ожидаемый валовой доход и рентабельность, оценивается перспективность сделки подразумевается возможность заключения долгосрочных контрактов. На основании всесторонней оценки перечисленных показателей принимается решение о заключении сделки.

Отметим, что необходимо также выявить сделки, для которых проведение комплексной оценки нецелесообразно. К примеру, известно, что торговые компании нередко заключают значительное количество торговых сделок на небольшие суммы.

В этом случае трудозатраты на детальное планирование и оценку эффективности торговой сделки не окупятся. Кроме того, при отборе торговых сделок помимо их рейтинговых оценок следует учитывать лимитирующие факторы, такие как наличие свободных денежных средств, находящихся в распоряжении фирмы, складских площадей и т.

Итак, если вы учтете все нюансы работы вашей компании, то использование данной методики позволит вам взвешенно оценить эффективность торговых сделок. Мнения экспертов. Андрей Рекшинский, старший консультант департамента финансового и управленческого консультирования компании ФБК Москва. Предложенная в статье методика, безусловно, является интересной и полезной.

Одно из очевидных ее достоинств — это оценка эффективности использования вложенного в сделку капитала. Однако описанные расчеты возможны, когда компания может спланировать сделку: знает поставщика и покупателя, условия поставок и порядок оплаты. Таким образом, данную методику целесообразно применять торговым компаниям, деятельность которых в основном связана с небольшим объемом торговых сделок на значительные суммы. В дополнение к описанной методике можно добавить следующее.

Если компания при проведении некоторых сделок использует банковские кредиты, то учет расходов по обслуживанию кредита при определении доходности сделки может дать более точный результат, чем расчет доходности по предлагаемой автором формуле. Для этого прибыль от реализации сделки необходимо уменьшить на сумму планируемых расходов по кредиту. Также хотелось бы отметить, что при построении общего графика планируемых платежей по всем совершаемым сделкам реальный срок отвлечения оборотных средств может отличаться от срока, заложенного при планировании сделки, так как на практике денежные средства для оплаты компания обычно резервирует заранее.

Например, за три дня до осуществления оплаты поставщику на счете фирмы аккумулируется требуемая сумма. В этом случае реальный период отвлечения оборотных средств будет на три дня больше, чем период, отраженный в товарно-платежном бюджете. На мой взгляд, предложенную методику ранжирования сделок можно применять только по типовым контрактам с постоянными клиентами.

Если же сделка заключается с новым клиентом и в перспективе может повлечь за собой серию выгодных контрактов, то такую операцию рекомендуется выделять из общего списка и рассматривать как отдельный инвестиционный проект.

После того как отобраны наиболее эффективные сделки, может возникнуть такая ситуация, когда в едином платежном графике компании возникнут излишки платежных средств. То есть денежные средства поступили на счет компании и находятся на нем в течение некоторого периода времени. Косвенно это позволит увеличить эффективность других сделок за счет снижения резервируемых сумм на счете.

Описанная методика представляет определенный интерес для торговых фирм.

Новости Инструменты Форум Барометр. Войти Зарегистрироваться.

Калденбергер, магистр учета и аудита,. Учет доходов в соответствии с МСФО. Выручка - это валовое поступление экономических выгод за определенный период в ходе обычной деятельности предприятия, приводящее к увеличению капитала, не связанного со взносами участников капитала. Под товарами подразумевается продукция, произведенная предприятием для продажи, и товары, купленные для дальнейшей продажи например: товары, приобретенные розничным продавцом, земля или другое имущество, предназначенное для перепродажи. Предоставление услуг обычно подразумевает выполнение предприятием согласованного в договоре задания в течение определенного периода времени. Услуги могут предоставляться в течение одного отчетного периода или более чем одного.

Примеры заданий РСЭО

Многие предприниматели считают прибыль бизнеса по деньгам в кассе. Для них прибыль — это разница между тем, сколько поступило, и тем, сколько ушло. В большинстве случаев так делать неправильно. Рассмотрим на примере. Собственник посчитал прибыль за месяц:. Получилось тысяч рублей убытка — хоть бизнес закрывай. На самом деле ситуация нормальная, просто собственник ошибся в расчётах.

Оценка эффективности торговых сделок

Купить систему Заказать демоверсию. Расчет валового дохода от реализации товаров. Прибыль от реализации товаров определяется как разность между валовым доходом и издержками обращения, относящимися к реализованным товарам. Вышеуказанный показатель есть разность между выручкой от реализации продажной стоимостью реализованных товаров и покупной стоимостью проданных товаров. Эта разность представляет собой торговую надбавку, относящуюся к реализованным товарам, или, иначе говоря, реализованную торговую надбавку. Если товары учитывают по покупным ценам при организации учета по количественно - стоимостной схеме, то валовой доход от реализации выявляется автоматически как кредитовое сальдо счета 46 в результате записей по отражению в учете реализации и списанию реализованных товаров. При организации учета по стоимостной схеме покупная стоимость реализованных товаров определяется расчетным путем ст.

Отчет о доходности стратегии позволяет увидеть результаты всех сделок, совершенных при тестировании данной стратегии на данном графике. Чтобы получить отчет о доходности, сначала добавьте нужную стратегию на график.

Решение: НДС, начисленный по реализации: хлеба: х10? Деятельность будет осуществляться до конца года. По результатам деятельности имеются следующие данные:. Состав семьи: работающая жена и двое детей - 22 и 23 года, один из которых является студентом заочной формы обучения. Ставка транспортного налога руб. Требуется определить сумму транспортного налога за налоговый период. Ответ: руб. Кадастровая стоимость 1м руб. Гражданин является ветераном Великой Отечественной войны. Требуется определить сумму земельного налога, подлежащую уплате в бюджет Ответ: руб.

Отражение в 1С в отчетах себестоимости товаров, принятых на комиссию

Статья 1. Настоящий Закон регулирует отношения, связанные с определением и уплатой налога на прибыль в Республике Армения, определяет круг плательщиков налога на прибыль в Республике Армения, ставки, порядок исчисления и уплаты налога на прибыль. Статья 2.

.

.

Проблема: в отчетах "Продажи по оплате за период" и "Валовая прибыль" в о прибыли по закрытым сделкам (оплаченным и реализованным) за от реализованного товара - это брутто-доход комитента.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев. Будь первым!

© 2018-2019 yamac.ru